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山东大丰:打造金色品牌实现跨越发展

山东大丰机械有限公司在我国背负式联合收割机行业享有盛誉。2006年在收获机械市场继续趋好的形势下，他们通过将“大丰王”品牌拓展到玉米联合收割机、水稻联合收割机和大豆联合收割机等领域，凭借优良的品质和良好的口碑，使联合收割机产销量呈现出高速增长态势，全年共产销各类联合收割机12500台，其中产销“大丰王”背负式谷物联合收割机达10525台，一举占据了全国同类产品30%以上的市场份额，连续四年名列全国同行业第一。2007年1月，在经过严格的申报、评审和公示等程序之后，“大丰王”品牌又在商务部开展的“最具市场竞争力品牌”评选活动中成功入选。

对于“大丰王”联合收割机在市场上的上佳表现，大丰公司董事长徐祥谦认为，这既是企业坚持以市场为导向，在市场变化中注意把握机遇，进行综合运营的结果；也与企业多年来全力实施的自主创新品牌战略密不可分，是名牌效应的充分体现。

他告诉，良好的产品与品牌是企业抓住机遇、拓展市场的前提条件，品牌已成为山柑属市场竞争的主要因素。大丰公司十余年的发展史，就是培育自主品牌的历史；大丰现在最大的财富就是历经十余年磨砺培养出的“大丰王”品牌。

为实现企业的快速、健康发展，打造出金色品牌，使名牌战略工作开展得更加扎实有效，近年来大弯齿黄耆检验时有的方矢丰公司在不断提高全体员工对培育自主创新品牌重要性认识的同时，着重开展了三大战役：一是打好产品质量战役。确保产品的合格率100%，使质量工作纳入黄果榕正轨。二是打好技术创新和新产品开发战役。通过走科技兴企之路，用高新技术武装传统硬毛冬青产品，不断改进与提高，推出更新换代产品，不仅拉长了企业的产品链，使大丰产品常领风骚，还改变了前几年产品单一、全年生产一季销售的被动局面。三是打好售后服务战役。他们一直把搞好用户服务作为企业营销工作的关键所在，为将其落到实处，公司倡导实施了亲情化、人格化服务，建立了完备的用户档案，每售出一台收割机就建立一条与滚珠丝杠几近没有自锁性,而梯形丝杠具有1定的自锁性用户联系的，每到收获季节，公司还派人进行随机服务；每年业务人员还定期到全国市场走访慰问用户，征询用户意见，了解用户的需求，帮助他们解决实际问题，并向他们提供全套的技术服务方案和优质服务。如今有些用户已成为了大丰的忠诚用户及义务宣传员。

大丰公司通过始终坚持科技创新，大张旗鼓地引进人才，用高新科技带动产品的开发，既注重学习引进国内外成熟的先进技术，又充分利用国家鼓励、扶持新产品开发与技术改造的政策，积极挖掘自身的人、财、物的潜力，做到年年为创新投资，每年都有新项目上马，走上了一条可持续的发展之路。为进一步扩大生产规模，他们共投入资金7000万元，新建了玉米机新车间，添置了设备，并通过技术改造，及时把先进技术引进嫁接到大丰的产品上，使“大丰王”的各项性能指标始终处于同类产品的领先水平，使企业的竞争能力不断提高。据了解，大丰的联合收割机在作业效率、可靠性及售后服务方面都有着较强的优势，从而被农业部及一些省、市、区列入到政府补贴目录中，大丰王牌联合收割机还被授予“山东名牌”产品称号。在农业部农业机械化管理司于2月6日公布的《2007年度全国通用类农业机械购置补贴中选（标）产品及生产企业名录》中，大丰公司的全喂入联合收割机4LZ-2.0又名列其中。

徐祥谦向介绍，2007年大丰工作的总体思路是：充分利用国家扶持“三农”的政策，在实施科技战略、名牌战略中以新产品开发和扩大规模、改善生产条件为突破口，继续把产品质量放在重中之重的位置，进一步加大售后优质服务的力度，而两种材料的有机结合把追求用户满意度的最大化作为企业的经营目标。在确保大丰王牌谷物联合收割机市场占有率不断提高的同时，进一步开拓水稻联合收获机和玉米联合收获机市场，使水稻机及玉米机尽快在全国推开；积极采用新技术、新工艺提高玉米联合收获机的技术含量和可靠性，从根本上解决玉米联合收获机适应性问题和不对行问题，重点在自走机换割台上取得突破；争取各种型号的联合收割机总销量达1.6万台。

他强调，今年的中央一号文件把发展现代农业放在首位，为我国农机工业提供了良好的发展机遇，国家促进农民增收以及实行购机补贴政策，必将进一步促进农业机械化的进程，也必然会带来农机市场今后一段时间的需求旺势。他认为，在大好形势下，也必须清醒地认识到机遇总是与挑战相伴而来，预计2007年收获机械市场的竞争将会更加激烈，新一轮的洗牌将不可避免，对此企业要有充分的思想准备。

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